新闻详情
首页 > 新闻资讯 > 内容

太阳能led路灯行业不规范导致未来行业发展放缓

编辑:兴泰照明集团有限公司时间:2019-01-21

我国太阳能led路灯产品发展较快,太阳能led路灯发展了现已10几年了,全国竟然还有五六千个牌子,之所以再这里说牌子而不说品牌,因为确真实笔者甚至在消费者的心目中根本就没有这个品牌。现在的太阳能led路灯可谓“乱”呀,乱的乌烟瘴气,乱的让太阳能的从业人员明明都知道是一块巨大的大蛋糕,却苦于无从下口。

都说每个工业都有一个会集的过程,在工业会集地过程中90%甚至99%的企业都被淘汰了,好像太阳能led路灯就例外,工业也不会集反而品牌越来越多,大有不会集反反散的怪现象。现在在太阳能led路灯行业业里,除了几个强势的全国性品牌外,还有大概数百家中小型的区域性品牌,这数百家中小的太阳能led路灯区域性品牌,在部分区域或基层市场做的可谓风生水起,但是也只限于基层市场和部分地区的区域性发展,很难打破这个商场的怪圈,也很难打破销量在一个亿左右的尴尬局面。那么,太阳能中小企业的制胜之道在哪里呢,又如何才能取得网络、品牌和销量的层层打破呢?笔者作为一个从业近五年的业内人士,综合自己几年的工作经验,结合现在的太阳能市场,我以为中小太阳能企业的制胜之道就是---乡村围住城市。

  一、首先,深耕乡村商场:乡村市场其实很大,要不怎么这么多大品牌都往乡村挤呢?桑乐更是把乡村作为自己的主战场,大有把乡村商场做细做透之势。那么,乡村商场到底有多大呢?以一个城镇为例,一个城镇按40个村一个村庄按300户核算,就是12000户。依据太阳能led路灯如今的发展势头,五年达到80%的占有率绝对不是个问题,什么概念呀同志们,接近10000台呀。这是一个城镇,所以乡村商场一定要做细做透。

  二、其次,围住城市商场:把城镇做成功以后,就要逐步的尝试抢占城区。

  三、然后,做细样板商场:许多太阳能led路灯中小企业在自己的企业所在地做得风声水起,很是兴旺。无论是销量还是品牌的影响力都适当厉害,令许多一线品牌也拿其没有任何办法,正如咱们所说的强龙压不过地头蛇。企业所在地就是品牌的基地商场,做好基地商场然后再依此模式仿制基地商场,一个区域一个区域的去做样板,把样板商场做细做成功。挑选样板商场一定要全面了解商场的实际情况,做好SWOT分析后再做挑选。

  四、最后,做成基地商场:做成功一个样板商场商场后再去挑选做第二个样板商场,一定不要急功近利,不要同时挑选许多个商场作为样板来操作,要把资源会集投进的一个区域,会集全部能够利用的人力、物力、财力做好一个商场后再去仿制这个样板商场。衡量一个市场是否现已做成样板的规范就是:1、区域销量榜首,2、区域品牌知名度和美誉度最大,3、其他品牌要想超越你必须至少要支付3倍的价值,4,该商场必须具有可仿制性。做到以上四条,一个样板商场就基本成型了,然后坚持做,把太阳能led路灯样板商场做成基地商场就能够高枕无忧了。